5 enkla steg till en effektiv marknadsprocess (inkl. gratis mall)
Att få struktur på marknadsföringen är en ständig utmaning, särskilt i mellanstora företag där mycket hänger på några få personer. Det kan kännas rörigt, reaktivt och svårt att visa resultat. Men det finns en lösning. Här får du en konkret process i fem steg som gör jobbet lättare och mer lönsamt. Dessutom får du en gratis mall för att komma igång direkt.
Vad menar vi med en marknadsprocess?
En marknadsprocess är ett arbetssätt – inte ett dokument. Det handlar om hur ni planerar, genomför och följer upp ert marknadsarbete. Till skillnad från en marknadsplan, som ofta blir en pdf i en mapp, är processen något levande. Den hjälper er att jobba smartare, följa upp bättre och få marknad och sälj att dra åt samma håll.
Steg-för-steg-guiden
Steg 1 – Sätt tydliga mål
Börja med att bestämma vart ni vill. Mål som "fler leads" eller "mer synlighet" är för vaga. Använd SMART-modellen för att bli konkret.
Exempel för B2B:
Öka antalet kvalificerade leads från webbplatsen med 30 % på 6 månader
Sänka kostnaden per lead (CPL) till under 500 kr
Bra mål hjälper er prioritera rätt och fatta snabbare beslut.
Steg 2 – Kartlägg målgruppen
Det är lätt att skjuta brett. Men ju bättre ni känner era kunder, desto mer relevant kan ni bli.
Tips:
Skapa 2–3 personas baserat på verkliga kunder
Gör en enkel enkät med frågor som: Vad letar du efter när du googlar? Vad får dig att ta kontakt?
Lägg hellre mer tid här än på att optimera content i efterhand.
Steg 3 – Välj taktiker & kanaler
Sätt era mål i relation till era resurser. Ni behöver inte finnas överallt. Välj kanaler som matchar både målgruppen och det ni vill uppnå.
Fler leads
→ Google Ads, LinkedIn
Stärkt varumärke
→ Nyhetsbrev, webb, YouTube
Engagera kunder
→ Events, kundcase, e-postflöden
Testa hellre få saker ordentligt än många saker halvdant.
Steg 4 – Skapa arbetsflöden
Nu ska planen bli verklighet. Börja enkelt. Lägg upp en innehållskalender i Excel eller Google Sheets. Sätt ansvar och deadlines.
Vill ni ta ett steg till? Använd verktyg som Trello, Notion eller ClickUp för att få bättre överblick. Eller koppla ihop enklare automationer via Zapier eller Make.
Steg 5 – Mät & optimera
Mät smått, men börja mäta. Det ger er bättre beslut och snabbare förbättringar.
Fokus på 4 nyckel-KPI:
CPA – Kostnad per förvärv
Konverteringar
Trafik
Visningar
Uppdatera varje månad. Det räcker.
Key takeaways
5-stegs-modellen gör processen greppbar
Mall + checklista sparar tid och ger likvärdig kvalitet
Små mätpunkter tidigt leder till snabbare förbättringar
Ta del av den kostnadsfria mallen
Vi har samlat allt i en Excel-mall: process, ansvar, KPI:er, kanaler och uppföljning.
Skriv in din mail nedan så skickar vi mallen till dig.
Vanliga fallgropar (och hur du undviker dem)
Mål utan mätpunkt – gör varje mål mätbart direkt
För bred målgrupp – välj hellre bort än att chansa
Planering utan resurser – koppla varje aktivitet till en faktisk person
Ingen uppföljning – sätt en stående avstämning i kalendern
Överambition i början – börja smått och växla upp
Nästa steg – från manuell till automatiserad process
När ni har en fungerande grund, kan ni börja skala. Vi brukar prata om tre nivåer:
Nivå 1 – manuell: Excel + mejl + möten
Nivå 2 – strukturerad: Projektverktyg + mallar + dashboards
Nivå 3 – automatiserad: Integrationer + triggers + realtidsdata
Du behöver inte börja på nivå 3. Men det är dit vi vill.
Sammanfattning
En tydlig process gör allt enklare: planering, produktion och uppföljning. Med vår femstegsmodell kommer du igång snabbt och slipper börja från noll.
Linus Femtvik
Digital strateg
Linus hjälper svenska tillväxtbolag att skapa strukturerade marknadsprocesser som driver lönsamhet. Han har över tio års erfarenhet av B2B-marknadsföring och föreläser regelbundet om digitalt arbetssätt.
